Ejecutivo de Ventas

apartmentGroupe Seb Andean placeMedellín calendar_month31/10/24

Ejecutivo de Ventas Regional

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Regional apasionado y
orientado a resultados, para manejar y desarrollar cuentas de clientes a nivel
regional. Únete a una empresa líder en el sector, donde tendrás la oportunidad
de potenciar tu carrera profesional mientras contribuyes al crecimiento
integral del negocio. Si tienes habilidades estratégicas y experiencia en la

gestión comercial, ¡queremos conocerte!

Propósitos:

Desarrollo

rentable de los clientes asignados

Asegurar

la participación integral en el calendario comercial de los clientes

Desarrollo

de portafolio en los clientes asignados

Consecución

de metas de ventas

Controlar

días de inventario de los clientes y diseñar planes de evacuación específicos.

Conocimientos Generales (Estudios): Profesional el

Administración, Ingeniería Administrativa o Ingeniería Industrial

Conocimientos Específicos:

Herramientas

ofimáticas (principalmente Excel)

Sistema

SAP

Conocimientos

básicos financieros

Técnicas

de negociación y cierre de ventas

Manejo de

auditorios

Conducción

de vehículos

PRINCIPALES ACTIVIDADES POR CUMPLIR:

Manejo

integral del cliente en sus aspectos comercial (ventas, trade y mercadeo), logístico y cartera.

Establecer

en conjunto con el Gerente del canal plan comercial del cliente, las metas de
negociación y los proyectos estratégicos a llevar a cabo.

Revisión

permanente del sell in y sell out del cliente, inventarios, variaciones para
las diferentes categorías, familias, productos, regiones, ciudades y tiendas.

Negociación

de las promociones de las diferentes familias de producto con mercadeo para los
eventos del cliente y de las actividades especificas de Groupe SEB

Negociación

de las ofertas con los compradores de cada cuenta según rotación, inventarios, productos estratégicos y meta de ventas.

Planificación

y ejecución de proyectos especiales en cada uno de los cliente, como son: Programas de idealización, programa de mejoramiento, entre otros

Revisión

periódica de inventarios, rotación, costos y precios de los clientes con el fin
de definir acciones especificas de rotación y evacuación.

Hacer

seguimiento los indicadores de medición que los clientes utilizan para sus
proveedores, como son: nivel de servicio, días de inventario, agotados.

Realizar

la gestión de cartera de las cuentas, en cuanto a los cobros, descuentos y
saldos.

Visita a

puntos de venta para supervisar las exhibiciones de los productos, atención por
parte de la fuerza de impulso, niveles de inventario, precios tanto de los
productos propios como los de la competencia para tener una visión completa del
mercado

Supervisar

el resurtido automático en los clientes que aplica y mantener un portafolio

actualizado.

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