Key Account Manager (KAM) Canal moderno - Soacha

Misión del rol: Planeación y gestión estratégica del Canal Moderno, con base en la estrategia organizacional. Manejo integral en los clientes actuales y desarrollo de clientes potenciales, para el cumplimiento de los objetivos de ventas del canal.

Responsabilidades principales:

• Planificar, desarrollar, y coordinar las actividades comerciales y administrativas tendientes al crecimiento del Sell Out, y cumplimiento del presupuesto de ventas (Sell In), en los clientes del Canal Moderno.
• Administrar, acompañar y desarrollar la relación comercial con los clientes actuales y potenciales para el cumplimiento de los objetivos de ventas del canal.
• Responsable directo de la relación comercial con los clientes Pareto del canal, planeando y ejecutando los planes comerciales; y buscando estrategias para dinamizar los resultados, garantizando el crecimiento.
• Responsable indirecto de la relación comercial con clientes de tamaño mediano – pequeño y sus resultados.
• Asegurar el logro de los objetivos de venta y rentabilidad del Canal Moderno.
• Asegurar el logro de los objetivos de venta y rentabilidad del Canal Moderno.
• Liderar y coordinar el equipo comercial del canal para el cumplimiento de las metas.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales del canal y desarrollar clientes potenciales.
• Coordinar e integrar los otros procesos que impacten los clientes a su cargo, tales como mercadeo, trade marketing, logística, servicio al cliente.
• Negociar condiciones comerciales con los clientes del canal y garantizar su cumplimiento. Incluyendo gestión de cartera y cumplimiento del recaudo, según lo negociado (PAC y extra PAC).
• Planear la demanda de los clientes a cargo y hacer seguimiento a la ejecución del plan.

Experiencia laboral: superior a cinco (5) años en roles como KAM, Jefe de ventas, líder comercial idealmente del canal moderno.